Blogs

Beurzen: opdagen is niet de helft van de strijd

Beurzen

Vorige maand woonde Telaeris de 2011-conferentie van de National Electric Contractors Association in San Diego bij. Telaeris heeft in het verleden op een aantal beurzen geëxposeerd, maar dit was mijn eerste. Als aangewezen hoofd van de beurs was ik verantwoordelijk voor het plannen, voorbereiden en exposeren van onze producten op de beursvloer. Deze ervaring opende mijn ogen voor hoe voordelig het bijwonen van beurzen voor een bedrijf kan zijn. Onze show verliep vlot en we liepen weg met een aantal geweldige leads. Voor iedereen die van plan is om in de toekomst op een beurs te exposeren, deze tips zijn voor jou!

1) Een flitsende weergave betekent niets als uw team mat is. Bespaar het geld dat u zou uitgeven aan een fantastisch ogend scherm en overweeg het misschien te gebruiken om uw verkooppersoneel te trainen. Een bescheiden en overzichtelijke weergave is alles wat u nodig heeft als uw team boeiend, vriendelijk en interactief is.  We ontdekten dat enkele van de beste leads die werden gegenereerd, waren omdat ons verkoopteam niet bang was om het gangpad in te gaan om de klant te betrekken.

2) Uhh… Wat doen jullie? Als iemand naar je stand komt, alles 5 seconden bekijkt, zich dan naar je toe draait en vraagt ​​"Wat doen jullie?" dan heb je gefaald. En waarschijnlijker dan niet, als ze niet kunnen zien wat je verkoopt terwijl ze langs je stand lopen, zullen ze niet eens langzamer gaan rijden.  Uw bewegwijzering moet duidelijk en eenvoudig zijn. Als uw bedrijfsnaam niet duidelijk aangeeft wat u doet, zoek dan een slogan of zin die dat wel doet en maak dat het middelpunt van uw display. Met een naam als Telaeris hebben we ervoor gekozen om de slogan "Track Your Stuff!" Dit beschreef onze asset tracking-prodducten waarvan we wisten dat ze van belang zouden zijn voor iedereen op de show.

3) Blijf gefocust op de verkoop. Hoewel publiciteit en branding belangrijk zijn, vergeet dan niet de belangrijkste reden waarom u op de beurs bent. Verkoop je spullen. Als u geen standaardproduct verkoopt, verzamel dan zoveel mogelijk verkoopleads. U wilt een beurs niet verlaten zonder een plan te hebben voor de volgende stap van de verkoop - de follow-up. En terug op kantoor, neem de leads die je op de show hebt verzameld, volg ze op en bewaar ze in je systeem.

4) Krijg direct feedback over uw product. Een van de meest waardevolle feedback die we op de show kregen, was niet de lof, maar de kritiek. Als er iets was aan onze software of iets dat de prospect niet leuk vond, wisten we het meteen. Ze hebben het ons net verteld. Door aantekeningen te maken over deze feedback kregen we informatie die we konden doorgeven aan onze ontwikkelingsgroep maak onze producten zelfs gokeh. In ons geval hadden een aantal mensen een behoefte aan tracking inspecties van hun activa. We hebben geluisterd en deze functie implementeren we volgende week in XPressTools (voorheen bekend als TagTrakker).

5) Ontmoet mensen. Dit klinkt misschien voor de hand liggend, maar ik verwijs niet alleen naar de mensen die de beurzen bijwonen. Breng tijd door met netwerken met andere exposanten en bekijk de andere stands. Krijg ideeën voor wat u tijdens uw volgende show kunt doen door te noteren wat u wel en niet leuk vindt aan andere stands. Beurzen zijn ook geweldige manieren om potentiële zakenpartners te ontmoeten en kansen voor teamwerk te vinden. De kans is groot dat u zich op dezelfde markt richt als u beiden op dezelfde beurs staat. Vind bedrijven die de uwe aanvullen en leer ze kennen. U kunt uzelf zelfs verbazen en ontdekken dat uw concurrenten en u manieren hebben om meer klanten binnen te halen door samen te werken. In ons geval vonden we een bewegwijzeringbedrijf waarvan de klanten hun activa moesten volgen met behulp van RFID. Dit leverde ons een win / win-oplossing op: ze waren in staat om hun klanten beter van dienst te zijn en we kregen toegang tot een groter klantenbestand.

Door Liz Womack, Telaeris Marketing Analyst

Laat een reactie achter

*

E-mail Abonnement

Ontvang de laatste updates rechtstreeks in uw inbox