Blogs

Gedachten over bedrijfsmarketing

Vorige week had ik een goed gesprek met Thomas Lutz, van TalTech - de maker van Software Wedge. Meer dan tien jaar geleden sprak ik met hem en één specifiek ding dat hij tegen me zei, maakte een enorme indruk op me - zo erg zelfs dat ik het gevoel had dat ik er meer met hem over wilde praten. Wat hij zei was: "Ik weet waar ik goed in ben en waar ik niet goed in ben - iemand anders inhuren om mijn software op de markt te brengen, was de beste zakelijke beslissing die ik ooit had kunnen nemen." Hij zei toen niet dat zijn marketingtovenaar zijn vrouw was, maar dat maakte het punt niet minder aangrijpend.

We spraken specifiek over hoe men een technologiebedrijf op de markt brengt, aangezien dit het stadium is dat Telaeris betreedt. Hij had een aantal zeer nuttige ideeën over marketing. Zijn grote suggestie zou duidelijk moeten zijn, maar is niettemin verlichtend:

Tom's grote idee = "Work the Web"


Marketing is de afgelopen 10 jaar enorm geëvolueerd - wat in het verleden werkte, is niet noodzakelijk wat vandaag zal werken. Zijn bedrijf gebruikte tijdschriftkaarten om bij te houden hoe goed bepaalde advertenties werkten - nu heeft internet deze weg volledig achterhaald. Klanten gaan rechtstreeks vanuit het tijdschrift naar uw website, waardoor het veel moeilijker wordt om leads bij te houden.

Het internet heeft alles veranderd met betrekking tot het op de markt brengen van een technologiebedrijf (hardware / software). Om uw marketingblootstelling te verbeteren, waren de aanbevelingen van Tom om enkele of alle van de volgende dingen te proberen:

A. Stimuleer de verkoop naar uw website met

  1. Artikelen geschreven voor tijdschriften
  2. Persberichten voor producten
  3. Case Study's
  4. Handige blogpagina's
  5. Vermeldingen in relevante nieuwsgroepen
  6. educatief Materiaal
  7. Online Resources
  8. banner Advertenties
  9. Hoge paginarang (gebruik metatags, paginatitel)
  10. Koop Google Ad Words op relevante sleutelwoorden
  11. Sterke indexpagina
  12. Talks geven

B. Marketing / Verkoophulp moet een snee krijgen van de bottom line.

C. Probeer erachter te komen hoe u uw programma / producten alomtegenwoordig maakt (kan het worden gebruikt met standaardhardware)

D. Zoek op het web naar vergelijkbare concurrenten en zie welke trucs ze gebruiken (metadata, trefwoorden, plakkerigheid op de site)

E. Zoek uit naar uw markten en breng deze klanten direct op de markt

  1. Beurzen
  2. nieuwsgroepen
  3. RSS Feeds
  4. Tijdschriften
  5. Direct Mailing

F. Blog, blog, blog

  1. Blog regelmatig - wekelijks of meer indien mogelijk
  2. Plaats op YouTube en Flickr
  3. Lees andere blogs en reageer op de berichten
  4. Verzamel links, statistieken en andere bronnen om op te nemen in je blog
  5. Instellen en RSS-feed
  6. Hoe meer links u heeft, hoe meer links u zullen vinden
  7. Heb iemand gewijd aan bloggen

G. Zoek uit hoe u uw product / dienst kunt spelen in 2010 (over enkele jaren 5)

Laat een reactie achter

*

E-mail Abonnement

Ontvang de laatste updates rechtstreeks in uw inbox