Blogs

Verkopen aan de Decision Maker

Verkopen aan de Decision Maker
Afbeelding: 3vooruit

Onlangs heb ik de focus van mijn werk veranderd naar het op de markt brengen en verkopen van Telaeris-producten. Na het lezen van verschillende artikelen over het onderwerp, ben ik tot de overtuiging gekomen dat je voor elke software- of ontwikkelingsinspanning op bedrijfsniveau een sterke voorstander van je proces / dienst moet hebben. Vaak hebben dit soort mensen een "C" voor hun titel.

Terwijl ik dit had gelezen en erover had nagedacht, e-mailde een zakenpartner een groep van ons het volgende fragment voor een vergadering. We hadden een ontmoeting met de eigenaar van een bedrijf waaraan we onze diensten verkochten. Ik waardeerde zeker de punten die hij maakte, evenals de duidelijkheid en beknoptheid van de informatie.

De inhoud van het bericht is niet van mij. Mijn enige bijdrage is een kleine bewerking en het met jullie delen.

Alle toekomstige interacties met een klant zullen worden gezien door het prisma van de indruk die u bij hen achterlaat vanaf uw eerste ontmoeting. Hier zijn een aantal suggesties voor u om klaar te zijn voor een 'C'-niveau (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, etc.).

  1. Wees op tijd. Als je je aan een afspraak wilt binden, doe dan alles wat je kunt om het te vervullen. De tijd van iedereen is waardevol en uw klant heeft ermee ingestemd om wat van zijn tijd met u te delen.
  2. Begrijp de waarde van eerste indrukken. Als u zich op uw gemak voelt, dan zal de prospect dat ook zijn.
  3. Luister. We hebben twee oren en een mond. Mijn ontdekking is dat we twee keer zoveel moeten luisteren als we praten, en dat heb ik met mij meegenomen naar vergaderingen. Uw klant zal u precies vertellen wat ze nodig hebben als u ze een kans geeft.
  4. Geef korte antwoorden. Voel alsjeblieft niet de behoefte om indruk op ze te maken met diepgaande kennis. Als u op een specifiek antwoord wordt gedrukt, is dat een koopsignaal. Geef een antwoord dat 'ja' zegt op hun vraag.
  5. Sleep niet op de vergadering. Let op de 'Times-up'-signalen, zoals kijken naar een horloge, telefoongesprekken voeren en geen vragen stellen.
    Wees niet bang om de eerste te zijn om op te staan ​​om te vertrekken als de vergadering op gepaste wijze voorbij is.

Mijn enige addendum bij deze woorden van wijsheid is dat ze van toepassing zijn op elke klantinteractie, hoewel de uitbetaling aanzienlijk hoger kan liggen bij de besluitvormers.

Laat een reactie achter

*

E-mail Abonnement

Ontvang de laatste updates rechtstreeks in uw inbox