AANKOMENDE EVENEMENT: Building for the Future 2019 | Honeywell - Miami, FL - november 14-16, 2019

Blogs

Beurzen: opdagen is niet de helft van de strijd

Beurzen

Vorige maand was Telaeris aanwezig op de 2011-conferentie van de National Electric Contractors Association in San Diego. Telaeris heeft in het verleden op een aantal beurzen tentoongesteld, maar dit was mijn eerste keer. Als de aangewezen lead voor de show was ik verantwoordelijk voor het plannen, voorbereiden en tentoonstellen van onze producten op de beursvloer. Deze ervaring opende mijn ogen voor hoe gunstig het bijwonen van beurzen kan zijn voor een bedrijf. Onze show liep soepel en we liepen weg met een aantal geweldige leads. Voor iedereen die in de toekomst op een beurs wil exposeren, zijn deze tips iets voor jou!

1) Een flitsende weergave betekent niets als uw team slap is. Bespaar het geld dat u zou uitgeven aan een fantastisch ogend scherm en overweeg het misschien te gebruiken om uw verkooppersoneel te trainen. Een bescheiden en overzichtelijke weergave is alles wat u nodig heeft als uw team boeiend, vriendelijk en interactief is. We ontdekten dat enkele van de beste leads die werden gegenereerd, waren omdat ons verkoopteam niet bang was om het gangpad in te gaan om de klant te betrekken.

2) Eh ... Wat doen jullie? Als iemand naar je hokje loopt, kijkt hij naar alles voor 5 seconden, kijkt dan naar je en vraagt: "Wat doen jullie?" Dan heb je gefaald. En waarschijnlijker dan niet, als ze niet kunnen vertellen wat je verkoopt terwijl ze langs je hokje lopen, zullen ze niet eens langzamer gaan. Uw bewegwijzering moet duidelijk en eenvoudig zijn. Als uw bedrijfsnaam niet duidelijk aangeeft wat u doet, zoek dan een slogan of zin die dat wel doet en het centrale punt van uw weergave wordt. Met een naam als Telaeris kozen we ervoor om de slogan "Track Your Stuff!" Te gebruiken. Dit beschrijft onze asset-tracking prodducten waarvan we wisten dat ze van belang zouden zijn voor iedereen op de show.

3) Houd uw focus op de verkoop. Hoewel publiciteit en branding belangrijk zijn, vergeet niet de belangrijkste reden waarom u op de beurs aanwezig bent. Verkoop je spullen. Als u geen standaardproduct verkoopt, verzamel dan zoveel mogelijk verkoopleads. U wilt een beurs niet verlaten zonder een plan te hebben voor de volgende stap van de verkoop - de follow-up. En terug op kantoor, neem de leads die je hebt verzameld op de show, volg ze op en bewaar ze in je systeem.

4) Krijg direct feedback op uw product. Enkele van de meest waardevolle feedback die we op de beurs hebben ontvangen, was niet de lof, maar de kritiek. Als er iets was wat onze software ontbrak of iets dat de prospect niet leuk vond, wisten we het meteen. Ze hebben het ons net verteld. Het maken van aantekeningen over deze feedback gaf ons informatie die we konden doorgeven aan onze ontwikkelingsgroep maak onze producten zelfs goker. In ons geval hadden een aantal mensen een vereiste voor tracking inspecties van hun activa. We hebben geluisterd en rollen deze functie eerst in XPressTools (voorheen bekend als TagTrakker) volgende week.

5) Ontmoet mensen. Dit klinkt misschien voor de hand liggend, maar ik verwijs niet alleen naar de mensen die de beurzen bezochten. Besteed tijd aan netwerken met andere exposanten en bekijk de andere cabines. Krijg ideeën voor wat u bij uw volgende show kunt doen door op te merken wat u wel en niet goed vindt aan andere cabines. Beurzen zijn ook geweldige manieren om potentiële zakelijke partners te ontmoeten en samenwerkingsmogelijkheden te vinden. De kans is groot dat u dezelfde markt target als u beide op dezelfde beurs bent. Zoek bedrijven die de jouwe aanvullen en leer ze kennen. Je kunt jezelf zelfs verrassen en merken dat je concurrenten en jij manieren hebben om meer zaken te winnen door samen te werken. In ons geval hebben we een bewegwijzeringbedrijf gevonden waarvan de klanten hun activa moesten volgen met behulp van RFID. Dit leverde ons een win / win-oplossing op - ze konden hun klanten beter van dienst zijn en we kregen toegang tot een groter klantenbestand.

Door Liz Womack, Telaeris Marketing Analyst

Laat een reactie achter

*

nieuwsbrieven


we kunnen helpen met rfid

Contact

Telefoon: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, Californië 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com