onze blog

Verkopen aan de Decision Maker

Verkopen aan de Decision Maker
Afbeelding: 3vooruit

Recently, I have been changing the focus of my job to market and sell Telaeris products. After reading various articles on the subject, I have come to the belief that for any enterprise level software or development effort, you have to have a strong advocate for your process/service. Often, these type of people have “C”‘s in front of their titles.

As I had been reading and reflecting on this, a business associate e-mailed a group of us the following snippet before a meeting. We were to meet with the owner of a business we were selling our services to. I certainly appreciated the points he made as well as the clarity and brevity of the information.

The content of the message is not mine. My only contribution is some minor editing and sharing it with you.

Alle toekomstige interacties met een klant zullen worden gezien door het prisma van de indruk die u bij hen achterlaat vanaf uw eerste ontmoeting. Hier zijn een aantal suggesties voor u om klaar te zijn voor een 'C'-niveau (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, etc.).

  1. Wees op tijd. Als je je aan een afspraak wilt binden, doe dan alles wat je kunt om het te vervullen. De tijd van iedereen is waardevol en uw klant heeft ermee ingestemd om wat van zijn tijd met u te delen.
  2. Begrijp de waarde van eerste indrukken. Als u zich op uw gemak voelt, dan zal de prospect dat ook zijn.
  3. Luister. We have two ears and one mouth. My discovery is we should listen twice as much as we talk and I have taken that into meetings with me. Your customer will tell you exactly what they need if you give them a chance.
  4. Geef korte antwoorden. Voel alsjeblieft niet de behoefte om hen te imponeren met diepgaande kennis. Als je op een specifiek antwoord wordt gedrukt, is dat een koopsignaal. Geef een antwoord dat "ja" zegt tegen hun vraag.
  5. Sleep niet op de vergadering. Let op de 'Times-up'-signalen, zoals kijken naar een horloge, telefoongesprekken voeren en geen vragen stellen.
    Wees niet bang om de eerste te zijn om op te staan ​​om te vertrekken als de vergadering op gepaste wijze voorbij is.

Mijn enige addendum bij deze woorden van wijsheid is dat ze van toepassing zijn op elke klantinteractie, hoewel de uitbetaling aanzienlijk hoger kan liggen bij de besluitvormers.

Laat een reactie achter

*

Blog Updates

nieuwsbrieven


praat met een vertegenwoordiger

Contact

Telefoon: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, Californië 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com