onze blog

Verkopen aan de Decision Maker

Verkopen aan de Decision Maker
Afbeelding: 3vooruit

Onlangs heb ik de focus van mijn werk veranderd naar de markt en Telaeris-producten verkocht. Na het lezen van verschillende artikelen over dit onderwerp, ben ik tot de overtuiging gekomen dat voor software op bedrijfsniveau of ontwikkelingsinspanningen, u een sterke voorstander moet zijn van uw proces / service. Vaak hebben dit type mensen "C" voor hun titels.

Terwijl ik dit had gelezen en hierover nadacht, mailde een zakenpartner een groep van ons het volgende fragment voor een vergadering. We zouden een afspraak maken met de eigenaar van een bedrijf waaraan we onze services verkopen. Ik waardeerde zeker de punten die hij heeft gemaakt, evenals de duidelijkheid en beknoptheid van de informatie.

De inhoud van het bericht is niet van mij. Mijn enige bijdrage is een aantal kleine bewerkingen en deze met jou delen.

Alle toekomstige interacties met een klant zullen worden gezien door het prisma van de indruk die u bij hen achterlaat vanaf uw eerste ontmoeting. Hier zijn een aantal suggesties voor u om klaar te zijn voor een 'C'-niveau (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, etc.).

  1. Wees op tijd. Als je je aan een afspraak wilt binden, doe dan alles wat je kunt om het te vervullen. De tijd van iedereen is waardevol en uw klant heeft ermee ingestemd om wat van zijn tijd met u te delen.
  2. Begrijp de waarde van eerste indrukken. Als u zich op uw gemak voelt, dan zal de prospect dat ook zijn.
  3. Luister. We hebben twee oren en één mond. Mijn ontdekking is dat we twee keer zoveel moeten luisteren als we praten en ik heb dat meegenomen naar vergaderingen. Uw klant zal u precies vertellen wat hij nodig heeft als u hem een ​​kans geeft.
  4. Geef korte antwoorden. Voel alsjeblieft niet de behoefte om hen te imponeren met diepgaande kennis. Als je op een specifiek antwoord wordt gedrukt, is dat een koopsignaal. Geef een antwoord dat "ja" zegt tegen hun vraag.
  5. Sleep niet op de vergadering. Let op de 'Times-up'-signalen, zoals kijken naar een horloge, telefoongesprekken voeren en geen vragen stellen.
    Wees niet bang om de eerste te zijn om op te staan ​​om te vertrekken als de vergadering op gepaste wijze voorbij is.

Mijn enige addendum bij deze woorden van wijsheid is dat ze van toepassing zijn op elke klantinteractie, hoewel de uitbetaling aanzienlijk hoger kan liggen bij de besluitvormers.

Laat een reactie achter

*

Blog Updates

nieuwsbrieven


praat met een vertegenwoordiger

Contact

Telefoon: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, Californië 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com